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店員怎么做可以增加銷量?

來源:眼鏡店裝修    時間:2017/7/4 16:48:23

  1.導購不善于“向上銷售”。

  一個人來買魚鉤,能不能賣他一個漁船?如果不能賣他一個漁船,能不能賣他一個魚竿?很多時候,賣貴的產品比賣便宜的更好賣,當然也更值。

  2.不了解產品的賣點。

  要點就是讓顧客了解你的產品,明白它能給顧客帶來的益處,能否解決顧客的需求問題,讓顧客信任你這個人,打消顧客的疑慮,從而做出購買決定。

  3.還沒開始嘗試就放棄。

  這是最傻的做法,很少有顧客能在與導購第一次接觸后就能成交的,正常銷售成功通常要4-11次顧客接觸,在此之前放棄,等于前功盡棄。或者說雖然做多次努力,但每次都用同樣方式,結果當然是惹顧客煩。換種方式接近顧客,能大大提高成功的概率。

  4.導購不善于分配時間。

  優秀的員工,知道什么時間該做什么事,能夠把有限的時間合理的分配。顧客也有大小輕重之分,銷售額高的銷售人員通常不是顧客數量最多的,而是能抓住重要顧客的人。

  5..沒有目標和規劃。

  不管是店長還是員工,都必須給自己規定時間和精力來學習和總結,包括產品知識、銷售技巧、客情維護等,沒有投入就沒有產出。

  以上是立博盛世裝飾整理的一些內容,希望朋友們可以避免以上情況,提升自己增加銷量增厚自己的錢包!立博盛世裝飾專注于眼鏡店裝修眼鏡店展柜定制,現推出暑假優惠活動,如您有裝修需求,可以聯系我們,電話:18037323892,網址:www.mtmqgg.icu,期待與您的合作!

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