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眼鏡店加盟如何做店面促銷

來源:眼鏡店加盟    時間:2014-5-16 10:56:52

眼鏡店裝修圖

眼鏡店加盟如何做促銷

現在,眼鏡商家似乎越來越懂得促銷的重要性,也越來越喜歡做促銷。但細細觀察,無論是直接的打折,還是買一送一或是配眼鏡就有機會去某某地游等等。均有一個共同點,商家在促銷活動中的任何付出都是建立在先得的基礎上,也就是說,任何人必須先在眼鏡店有所消費才有可能成為促銷活動的參與對象。那么,眼鏡店做促銷應該先舍還是先得?

當然,促銷的首要功能是刺激消費者的購買欲望。但是,眼鏡并非日用品或快速消耗品。一般來講,大多數消費者不會因為有可能去某某地游或是得到一個什么樣的贈品而去重復消費,也就是說,這些促銷期間來你店里消費的依然是那些原來就打算消費的人。即使是本來就打算配鏡的人又剛好在促銷期間進入了你的店,多半還是因為他覺得在你店里購買的產品性價比較高。當然,他也會在心里拿你店里的促銷方案和其他店里的促銷方案作一個比較,以便綜合衡量到底在哪家消費更值得。

與銷售其他產品相比,眼鏡店從某種意義上來講是名符其實的"坐商"。不像服裝,不像牙刷,你不上門我可以主動出擊帶著樣品去找上門。所以,筆者認為,眼鏡店的促銷更重要的一個功能是如何讓更多潛在客戶來你的店里。

至于那些直接打折的,或是買鏡架送鏡片,買二送一什么的,各種媒體也沒少報道。打折是提高原價的結果,送的是劣質品或是滯銷品。即使你實打實的打折,實打實的送。又怎么樣呢?多數消費者不會因為你打折了本來需要一付眼鏡轉而配了兩付。即使如此,對眼鏡店來講又有什么意義呢。

所以,如果你要送眼鏡消費券,不要只想著送給來你店里消費的客戶,實在喜歡送,就找一家大的超市或美容院健身房什么的合作,在他們那邊消費或者積分,獎勵你店里的消費券。這樣一些從來沒來過你的眼鏡店的人才有可能來你的店,最起碼,知道有你這么一家眼鏡店。

當然,在實際的操作中用什么樣的促銷方案是仁者見仁,智者見智。不過,眼鏡店在做促銷時調整一下得與舍的觀念,效果是會大不一樣的。

眼鏡店加盟總結

雖然經營成功的眼鏡店與很多因素有關,有些或是歷史的形成或是現實的差距讓其他的眼鏡經營者無法復制,但作為更多的中小型眼鏡店來講,我們可以仰望對方的制高點,但更重要的是低頭看路,腳踏實地地從自己能做到的開始做起,從自己有能力改變的地方開始改變。最終,知道的人和做到的人所得到的也會是不一樣的。

圖片來自眼鏡店裝飾公司立博盛世,是立博眼鏡店裝修效果圖

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