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【眼鏡店加盟】如何提升眼鏡店的利潤?

來源:眼鏡店加盟    時間:2015-3-16 11:20:07

       大多數人感覺眼鏡行業是個暴力行業,只要開起來就會有錢賺!其實,在現在這個競爭激烈的時代,沒有什么所謂的暴利行業,因此,想要多賺些錢還是需要講究方法策略的!說到眼鏡企業的利潤,我們首先要了解利潤的構成。假如一家眼鏡店的營業額為100%。那它的利潤大概是多少呢?我們先來看成本的構成:
        租金占營業額的 20%——25%
  人員成本占營業額的 15%——20%
  貨款成本占營業額的 30%——35%
  日常費用占營業額的 5%
  稅務支出占營業額的 3%——5%
  廣告投入占營業額的 5%(是上限)
  其中廣告投入對一個企業而言是要分階段的。我們一般把企業分成三個階段:
  第一階段:知名度階段——第二階段:美譽度階段——第三階段:忠誠度階段
  企業在第一階段要擴大知名度,廣告投入力度就要大。要多在電視,報紙上等做廣告。在第二階段要提高企業的美譽度,最好多做一些公益性的宣傳。在第三階段要建立顧客對企業的忠誠度,就要做一些會員,積分等,或者可以在顧客生日時送上禮物等方法都可以提高顧客的忠誠度。
  通過上面的成本分析我們可以得出,如果你的企業的各項支出的數據都在下限時,那么大約營業額的80%為成本。利潤約為20%。但數據為最高限時成本約為95%利潤僅大約為5%。那我們通過什么有效的方法做到降低成本,提高利潤呢。
  租金降低:在不影響營業額的前提下一樓門面可以進行分租。門面可以從一類市口搬到二類市口。可以把新店開半年以后再把老店關掉,慢慢的把老店的顧客帶到新店中。
  減員增效:比如一家店是8個人營業額是100萬,那你可以考慮是不是6個人同樣可以做到100萬的營業額。當然并不等于說我們可以省下2個員工的工資,而是我們可以把省下來的那部分工資分給那6個營業員。這樣員工的既得工資會有所提高,通常會超出當地同行業的工資。還有一方面是,我們減掉的那一部分員工肯定是企業中做的不好的員工,那他們的顧客會被剩下的優秀的員工所服務,這一部分顧客的成交率和客單價會有所提高。
  貨款:貨款投入相對而言是彈性是比較大的。但是我們不要對貨款成本抱有太大的期望,因為我們的貨款成本降低10%,利潤也只提高3%。并不是貨款成本降低10%,利潤就會提高10%。
  日常費用:盡量控制一些不合理的開支。
  廣告投入:最有效的廣告是顧客的滿意度。如果我們的員工具備更好的服務態度和意識能夠提供更好的服務給顧客,那顧客的滿意度會高很多。所以要想提高顧客的滿意度首先是提高員工的滿意度。
  通過對數據進行分析我們可以知道我們可以從哪些方面入手來有效的降低成本,提高利潤。
上面是比較綜合的分析,想要加盟眼鏡店或者提升眼鏡店利潤的朋友可以多看看我們立博盛世更新的內容,一定會對您有幫助的!
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001.眼鏡店加盟應選擇什么品牌?
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